ΓΙΑ B2B SAAS, ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΛΟΓΙΣΜΙΚΟΥ ΚΑΙ ΠΑΡΟΧΟΥΣ IT

Pipeline πέρα από το δίκτυο του ιδρυτή. Στην Ελλάδα, στην Κύπρο και στο εξωτερικό.

Το International Pipeline Engine χτίζει pipeline από εταιρείες-στόχους: LinkedIn και αναζήτηση, πρώτη απάντηση σε λίγα λεπτά, follow-up από το demo ως την υπογραφή και αποτελέσματα σε ευρώ για τη διοίκηση.

Ζητήστε το Pipeline EngineΉ ξεκινήστε με το ερωτηματολόγιο του δωρεάν Sales System Review

Για εταιρείες τεχνολογίας σε Ελλάδα και Κύπρο. Email μόνο σε όσους το ζητήσουν.

INBOUND HUNTERSΗ εμπειρία μας σε B2B πωλήσεις · HubSpot Solutions Partner

10+χρόνια εμπειρίας
€10M+διαφημιστικό budget
υπό διαχείριση
€100M+έσοδα για τους
πελάτες μας
100K+ώρες εξοικονόμησης
σε διαδικασίες
ΓΙΑΤΙ ΤΩΡΑ

Οι πελάτες σας αγοράζουν με ημερομηνίες.

Ηλεκτρονική τιμολόγηση, κάρτα εργασίας, Data Act, AI Act, τέλος του Ταμείου Ανάκαμψης: κάθε προθεσμία φέρνει αγοραστές, και αυτοί ψάχνουν πριν μιλήσουν σε πωλητή.

  1. Από 2/11/2026

    ΕΛΛΑΔΑ

    Ηλεκτρονική τιμολόγηση, Φάση Β

    Για επιχειρήσεις με ακαθάριστα έσοδα έως €1 εκατ., με μεταβατική περίοδο ως τις 31/1/2027· από 1/2/2027 μόνο μέσω πιστοποιημένου παρόχου ή των εφαρμογών της ΑΑΔΕ. Οι ημερομηνίες μπορεί να αλλάξουν.

    EY Ελλάδας, 2/10/2026

  2. Από 16/11/2026

    ΕΛΛΑΔΑ

    Ψηφιακή κάρτα εργασίας, φάση 2

    Η κάρτα εργασίας επεκτείνεται σε νέους κλάδους: ζήτηση για λογισμικό μισθοδοσίας, ωραρίων και HR.

    e-forologia, 5/10/2026

  3. 31/12/2026

    ΕΕ

    Τέλος πληρωμών του Ταμείου Ανάκαμψης

    Οι τελευταίες πληρωμές του Ταμείου Ανάκαμψης. Η Επιτροπή έχει αποκλείσει παράταση «προς το παρόν». Το επόμενο pipeline των integrators θα πρέπει να έρθει και από τον ιδιωτικό τομέα.

    eucrim, 30/6/2025

  4. Από 12/1/2027

    ΕΕ

    Data Act: χωρίς χρεώσεις αλλαγής παρόχου

    Για τις περισσότερες υπηρεσίες cloud και SaaS (εξαιρούνται οι ειδικά κατασκευασμένες υπηρεσίες· τα τέλη πρόωρης λήξης επιτρέπονται). Η αλλαγή παρόχου γίνεται φθηνότερη για τους πελάτες σας. Μπορεί να αλλάξει.

    Κανονισμός (ΕΕ) 2023/2854, άρθρα 29 και 31

  5. 12/1/2027

    ΔΙΕΘΝΩΣ

    Λήξη υποστήριξης Windows Server 2016

    Λήγει η εκτεταμένη υποστήριξη (διατίθεται ESU επί πληρωμή): αφορμή για έργα αναβάθμισης και μετάβασης.

    Microsoft Lifecycle

  6. Από 2/12/2027

    ΕΕ

    AI Act: συστήματα υψηλού κινδύνου

    Υποχρεώσεις για AI υψηλού κινδύνου του Παραρτήματος III, π.χ. σε προσλήψεις και διαχείριση προσωπικού, πιστοληπτική αξιολόγηση φυσικών προσώπων και εκπαίδευση· η ημερομηνία μετατέθηκε με το AI Omnibus. Η υποχρέωση να ενημερώνονται οι χρήστες ότι μιλούν με AI chatbot ισχύει ήδη από 2/8/2026.

    Ευρωπαϊκή Επιτροπή, AI Act

ΚΑΙ ΠΩΣ ΑΓΟΡΑΖΟΥΝ

Τα ποσοστά είναι από διεθνείς έρευνες εταιρειών του κλάδου: η 6sense ρώτησε κυρίως αγοραστές σε Βόρεια Αμερική και Ευρώπη, η TrustRadius μιλά για παγκόσμια έρευνα και η G2 δεν δηλώνει χώρες. Δεν βρήκαμε αντίστοιχα ελληνικά ή κυπριακά στοιχεία.

ΤΙ ΔΕΙΧΝΟΥΝ ΟΙ ΕΡΕΥΝΕΣ

Το δύσκολο κομμάτι είναι οι νέοι πελάτες, όχι το προϊόν.

Οι φράσεις είναι η δική μας διατύπωση δημοσιευμένων ερευνών, με την πηγή τους. Διαλέξτε τι είδους εταιρεία είστε.

  1. «Το pipeline μας στηρίζεται ακόμη στο δίκτυο του ιδρυτή· δεν έχουμε διαδικασία πωλήσεων που να επαναλαμβάνεται σε νέα αγορά.»
    Deloitte Ελλάδας 2026, 100 scale-ups: για το 54%, η μεγαλύτερη πρόκληση του 2025 ήταν η ζήτηση της αγοράς και η εκτέλεση των πωλήσεων
  2. «Οι αγοραστές στο εξωτερικό φτιάχνουν τη λίστα τους πριν μας μιλήσουν, συχνά με το ChatGPT, και δεν είμαστε σε αυτήν.»
    6sense 2025 (έρευνα vendor), ~4.000 αγοραστές B2B, διεθνώς: στο 95% των αγορών ο νικητής ήταν ήδη στην αρχική λίστα
  3. «Οι πωλήσεις κολλάνε σε στελέχη του πελάτη που δεν συναντάμε ποτέ· τα demo δεν γίνονται συμβόλαια.»
    Forrester 2026, ~18.000 αγοραστές, διεθνώς: 13 εσωτερικοί συμμετέχοντες και 9 εξωτερικοί που επηρεάζουν κάθε απόφαση
  4. «Το διοικητικό συμβούλιο ζητά CAC payback, κάλυψη pipeline και πρόβλεψη, και το CRM μας δεν απαντά.»
    Eurostat 2025, εταιρείες IT με 10+ άτομα: 53,5% στην Ελλάδα χρησιμοποιούν CRM, έναντι 66,5% στην ΕΕ
INTERNATIONAL PIPELINE ENGINE

Από τη λίστα εταιρειών-στόχων στην υπογραφή, σε ένα σύστημα.

Ξεκινά από συγκεκριμένες εταιρείες-στόχους σε κάθε αγορά και τελειώνει σε ένα dashboard που δείχνει pipeline και έσοδα σε ευρώ. Όλα συνδέονται με το CRM σας.

  1. 01

    Εταιρείες-στόχοι ανά αγορά

    Ορίζουμε μαζί το ιδανικό προφίλ πελάτη και τη λίστα εταιρειών σε κάθε χώρα. LinkedIn και Google με έναν χρήσιμο οδηγό ή εργαλείο, και επισκέψεις στο site σε επίπεδο εταιρείας, μόνο με συγκατάθεση στα cookies.

  2. 02

    Απάντηση σε λίγα λεπτά

    Κάθε αίτημα παίρνει πρώτη απάντηση σε λίγα λεπτά, με link για demo. Βαθμολόγηση, ειδοποίηση στον υπεύθυνο και υπενθυμίσεις, για να γίνονται τα demo.

  3. 03

    Από το demo στην υπογραφή

    Recap μετά από κάθε demo, κοινό πλάνο ενεργειών με τον πελάτη και πρόταση που ετοιμάζεται γρήγορα. Κάθε τιμή την εγκρίνει άνθρωπος της ομάδας σας.

  4. 04

    Αποτελέσματα σε ευρώ

    Τα qualified στάδια επιστρέφουν στις διαφημιστικές πλατφόρμες. Ένα dashboard για τη διοίκηση δείχνει pipeline, έσοδα και πρόβλεψη.

ΜΕΤΡΑΜΕ, ΑΠΟ ΤΗ ΔΙΚΗ ΣΑΣ ΑΦΕΤΗΡΙΑ

  • SQL και κόστος ανά SQL
  • Χρόνος πρώτης απάντησης και συμμετοχή στα demo
  • Pipeline, ποσοστό demo-to-close και ακρίβεια πρόβλεψης

Πρώτα καταγράφουμε την αφετηρία σας. Δεν υποσχόμαστε έσοδα σε 90 ημέρες: με μακρύ κύκλο πωλήσεων, μετράμε πρώτα τους πρόδρομους δείκτες.

Ζητήστε το Pipeline Engine

ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΗΣ

Πόσο pipeline χρειάζεται ο στόχος σας;

Τα αρχικά νούμερα είναι παράδειγμα· βάλτε τα δικά σας.

Από qualified ευκαιρία σε υπογραφή, με βάση τις τελευταίες ευκαιρίες σας.

Από την πρώτη συνάντηση ως την υπογραφή.

Συμφωνίες

—

Qualified ευκαιρίες

——

Αξία pipeline

—

Ενδεικτικός υπολογισμός για τον σχεδιασμό σας, με τα δικά σας νούμερα· όχι υπόσχεση. Οι ευκαιρίες πρέπει να δημιουργηθούν νωρίς, για να προλάβουν να κλείσουν μέσα στους 12 μήνες. Στο Sales System Review τον ελέγχουμε με τα στοιχεία του CRM σας.

ΚΑΙ ΤΡΕΙΣ ΑΚΟΜΗ ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ

Ό,τι λείπει από τη δική σας ροή πωλήσεων.

Ξεκινάτε από όποια σας λείπει. Όλες στηρίζονται στα προϊόντα της βιβλιοθήκης μας και τροφοδοτούν το ίδιο CRM.

ΓΙΑ SaaS, εταιρείες λογισμικού και παρόχους IT

Demo-to-Signature Sprint

Τα demo γίνονται προτάσεις, και οι προτάσεις υπογραφές.

  • Brief πριν από κάθε demo και υπενθυμίσεις για να γίνει
  • Μετά το demo: σημειώσεις, recap, πλάνο ενεργειών, deck και πρόταση
  • Ειδοποιήσεις για συμφωνίες σε κίνδυνο και ανάλυση κερδισμένων και χαμένων

ΜΕΤΡΑΜΕΣυμμετοχή στα demo, demo-to-close, χρόνος ως την πρόταση

Καταγραφή ή απομαγνητοφώνηση συναντήσεων μόνο με ενημέρωση και συγκατάθεση. Κάθε τιμή την εγκρίνει άνθρωπος της ομάδας σας.

ΓΙΑ εταιρείες λογισμικού με δίκτυο συνεργατών

Partner Channel Engine

Βλέπετε και κατευθύνετε τις πωλήσεις των συνεργατών σας.

  • Καμπάνιες του vendor που φέρνουν ζήτηση για τους συνεργάτες
  • Δρομολόγηση leads σε συνεργάτες με SLA και κλιμάκωση
  • Scorecards ανά συνεργάτη και ειδοποιήσεις για cross-sell

ΜΕΤΡΑΜΕΧρόνος ανάθεσης, τήρηση SLA, ενεργοί συνεργάτες

Γραπτοί κανόνες για το ποιος έχει το lead και τα δεδομένα. Email μόνο με συγκατάθεση ή, για παρόμοια προϊόντα, στους δικούς σας πελάτες, με δυνατότητα άρνησης κατά τη συλλογή των στοιχείων και σε κάθε μήνυμα.

ΑΠΟΔΕΙΞΗ

Τι έχουμε κάνει, και τι όχι ακόμη.

Η πιο κοντινή μας δουλειά είναι σε λογισμικό B2B: η Intelli Solutions πουλά το idbox™, λογισμικό KYC, σε τράπεζες, εταιρείες τηλεπικοινωνιών και στοιχήματος. Δεν έχουμε ακόμη δημοσιευμένο case B2B τεχνολογίας με αποτελέσματα σε SQL ή pipeline.

Γι’ αυτό κάθε συνεργασία ξεκινά καταγράφοντας τα σημερινά σας KPI, ώστε να μας κρίνετε με τα δικά σας νούμερα.

Δείτε όλα τα case studies
B2B ΛΟΓΙΣΜΙΚΟ · KYC

240 leads και conversions σε 7 εβδομάδες, €19,06 ανά lead στο LinkedIn

  • 240leads & conversions σε 7 εβδομάδες
  • €19,06κόστος ανά lead στο LinkedIn
  • 66,9%των impressions σε Senior+ ρόλους

Gated οδηγός σε LinkedIn Document Ads για Senior+ ρόλους, Google Search για αναζητήσεις υψηλής πρόθεσης και φόρμες συνδεδεμένες με το CRM.

Πηγή: LinkedIn Campaign Manager & Google Ads · 29/5–⁠15/7/2026

ΠΩΣ ΔΟΥΛΕΥΟΥΜΕ

Ένα σύστημα πωλήσεων που αντέχει έλεγχο.

Οι αγοραστές σας ελέγχουν κάθε προμηθευτή. Το ίδιο ισχύει και για εμάς.

  • Εγκρίνει άνθρωπος της ομάδας σας

    Η ομάδα σας εγκρίνει τα κείμενα και τους κανόνες κάθε αυτόματης απάντησης πριν ενεργοποιηθούν· τις τιμές και τις προτάσεις τις εγκρίνει πάντα άνθρωπος. Όπου απαντά AI, το λέει από την πρώτη επαφή.

  • Email μόνο με συγκατάθεση

    Στην Ελλάδα το email προώθησης θέλει προηγούμενη ρητή συγκατάθεση, και προς εταιρείες· εξαίρεση είναι οι δικοί σας πελάτες, για παρόμοια προϊόντα και με δυνατότητα άρνησης κατά τη συλλογή και σε κάθε μήνυμα. Στην Κύπρο απαιτείται επίσης προηγούμενη συγκατάθεση, και την τηρούμε και για τις εταιρείες. Για κάθε αγορά του εξωτερικού, ο νομικός σας σύμβουλος επιβεβαιώνει τους κανόνες.

  • Χωρίς bots στο LinkedIn

    Διαφημίσεις μέσα από το Campaign Manager και μηνύματα που στέλνουν άνθρωποι. Κανένα bot, scraper ή εργαλείο αυτόματων προσκλήσεων σύνδεσης.

  • Μετράμε από τη δική σας αφετηρία

    Πριν ξεκινήσουμε καταγράφουμε SQL, κόστος ανά SQL, pipeline και χρόνο απάντησης. Χωρίς επινοημένα νούμερα και χωρίς υποσχέσεις εσόδων.

  • Τα δεδομένα σας μένουν δικά σας

    Υπογράφουμε σύμβαση επεξεργασίας δεδομένων (DPA), με λίστα υποεκτελούντων, πριν δούμε το CRM σας, και δουλεύουμε με την ελάχιστη πρόσβαση.

  • AI που λέει ότι είναι AI

    Κάθε βοηθός AI που μιλά με τους πελάτες σας το λέει από την πρώτη επαφή. Το περιεχόμενο που γράφει το AI το ελέγχει επώνυμος υπεύθυνος.

ΤΑ ΕΠΟΜΕΝΑ ΒΗΜΑΤΑ

Από τη συζήτηση στο kickoff, σε τρία βήματα.

  1. 45 λεπτά, online

    Sales System Review

    Αποτυπώνουμε τη σημερινή ροή, από το πρώτο lead μέχρι την υπογραφή, σε κάθε αγορά σας, και συμφωνούμε στα KPI.

  2. Εντός 5 εργάσιμων

    Πρόταση

    Scope, χρονοδιάγραμμα, KPI και κόστος, με σειρά προτεραιότητας.

  3. Εβδομάδα 1

    Kickoff

    Ξεκινάμε με στρατηγική: ιδανικό προφίλ πελάτη ανά αγορά, λίστα εταιρειών-στόχων και αφετηρία KPI.

ΞΕΚΙΝΗΣΤΕ

Πείτε μας από πού θέλετε να ξεκινήσετε.

Σας απαντάμε με τα επόμενα βήματα για τη δική σας περίπτωση. Δεν σας βάζουμε σε λίστα email χωρίς τη συγκατάθεσή σας.

Προτιμάτε να μιλήσουμε κατευθείαν; Κλείστε ένα ραντεβού.

Ή απαντήστε στο ερωτηματολόγιο του δωρεάν Sales System Review

Πείτε μας από πού θέλετε να ξεκινήσετε.

Τι σας ενδιαφέρει; (όσα θέλετε)

Απαντά άνθρωπος της ομάδας μας, όχι αυτόματο μήνυμα.

ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ

Όσα ρωτούν οι εταιρείες τεχνολογίας.

Άλλη ερώτηση; Γράψτε μας
Πουλάμε στο εξωτερικό. Μπορείτε να φέρετε pipeline εκεί;

Ναι. Οι καμπάνιες στο LinkedIn και στο Google στοχεύουν ανά χώρα και ρόλο, και η λίστα εταιρειών-στόχων φτιάχνεται για κάθε αγορά. Δεν έχουμε ακόμη δημοσιευμένο case από αγορά του εξωτερικού, γι’ αυτό συμφωνούμε πρώτα KPI αφετηρίας για κάθε αγορά.

Θα στείλετε cold emails για λογαριασμό μας;

Όχι χωρίς συγκατάθεση. Στην Ελλάδα το email προώθησης θέλει προηγούμενη ρητή συγκατάθεση, και προς εταιρείες· στην Κύπρο απαιτείται επίσης προηγούμενη συγκατάθεση, και την τηρούμε και για τις εταιρείες. Στις αγορές του εξωτερικού οι κανόνες διαφέρουν, και ο νομικός σας σύμβουλος τους επιβεβαιώνει πριν σταλεί οποιοδήποτε email.

Χρησιμοποιείτε bots ή αυτοματισμούς στο LinkedIn;

Όχι. Οι διαφημίσεις τρέχουν από το Campaign Manager και τα μηνύματα τα στέλνουν άνθρωποι της ομάδας σας. Το AI μπορεί να βοηθήσει στη σύνταξη, όχι στην αποστολή.

Τι μετράτε: leads ή pipeline;

SQL, κόστος ανά SQL, pipeline, χρόνο απάντησης και ποσοστό demo-to-close, από τη δική σας αφετηρία. Με μακρύ κύκλο πωλήσεων, στις πρώτες 90 ημέρες μετράμε τους πρόδρομους δείκτες και δίνουμε στη διοίκηση πρόβλεψη· τα έσοδα έρχονται αργότερα.

Έχετε δουλέψει με εταιρείες τεχνολογίας;

Ναι: για την Intelli Solutions, που πουλά λογισμικό KYC σε τράπεζες, εταιρείες τηλεπικοινωνιών και στοιχήματος, φέραμε 240 leads και conversions σε 7 εβδομάδες. Δεν έχουμε ακόμη δημοσιευμένο case B2B τεχνολογίας με αποτελέσματα σε SQL ή pipeline, γι’ αυτό ξεκινάμε καταγράφοντας τα δικά σας KPI.

Με ποιο CRM δουλεύετε;

Είμαστε HubSpot Solutions Partner, αλλά δουλεύουμε και με το CRM που ήδη έχετε, όπου γίνεται. Τα εργαλεία τα διαλέγουμε με βάση τη δική σας ροή πωλήσεων.

Πώς τιμολογείτε;

Οι αυτοματισμοί έχουν εφάπαξ στήσιμο και μηνιαίο κόστος λειτουργίας. Οι υπηρεσίες γίνονται με μηνιαία συνεργασία. Το Revenue Leak & AI Automation Audit έχει σταθερή αμοιβή που συμψηφίζεται με την υλοποίηση. Η τελική πρόταση έρχεται μετά το Sales System Review.

Θα δείτε τα δεδομένα του CRM μας;

Μόνο όσα χρειάζονται, και μόνο αφού υπογράψουμε σύμβαση επεξεργασίας δεδομένων (DPA) με λίστα υποεκτελούντων. Δουλεύουμε με την ελάχιστη πρόσβαση, και η βαθμολόγηση leads με AI γίνεται με ενημέρωση των ενδιαφερομένων.

ΤΟ ΕΠΟΜΕΝΟ ΒΗΜΑ

Ο επόμενος αγοραστής σας φτιάχνει ήδη τη λίστα του. Να είστε σε αυτήν πριν σας καλέσει.

Ξεκινήστε με μια συζήτηση 45 λεπτών με τα δικά σας δεδομένα.

Ζητήστε συζήτησηΚλείστε ραντεβού

Πώς χρησιμοποιούμε τα στοιχεία της φόρμας

Χρησιμοποιούμε τα στοιχεία σας μόνο για να απαντήσουμε στο αίτημά σας και να ετοιμάσουμε τη συζήτηση μαζί σας.

Ενημερώσεις λαμβάνετε μόνο αν το επιλέξετε, και μπορείτε να διαγραφείτε όποτε θέλετε.

Περισσότερα στην Πολιτική Απορρήτου (στα αγγλικά) ή στο info@inboundhunters.com.

Ζητήστε ένα audit βασισμένο σε στόχους

Συμπληρώστε τα στοιχεία σας και θα επικοινωνήσουμε μαζί σας.

Λάβετε τον δωρεάν οδηγό 8 σημείων

Συμπληρώστε τα στοιχεία σας και ο οδηγός θα σταλεί στο email σας.